促销活动策划

时间:2024-08-16 16:34:38
促销活动策划模板集合

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促销活动策划模板集合1

公司叫什么我就不说了,免得让人认为我是打广告的,一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品,现在我们7年累计下来客户基数是6W,客单价在700左右,客户回头率自从我们搭建了营养师专属客服团队,加入社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后,一直在上升,现在客户回头率现在是53.25%。大家可能觉得这个回头率很高,实际上也是这样,大家可以查询一下我们网站的IP,现在日均1000不到,但是我们产生购买的基本上是老客户,在B2C基本上是要跪着求流量的时代,我们硬是靠着老客户活下来,前段时间百度抽风很厉害,我们分网站流量急速下降,新客户购买直线下降,但是靠老客户我们业绩一直在升。如果有时间,我会把我们的客户服务整套给大家分享。下面讲一下这次中秋促销,进正题……

其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大,但是效果非常不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。

在中秋促销之前我一直在考虑,如果促销不提前预热,怕到了促销的时间效果不明显(ps:因为不是大网站,网站流量不多)如果提前预热,有担心客户提前看到最后到了促销的时候又忘记了。所以想出来一个中秋大促销活动。具体方案:中秋感恩月,给力大酬宾,抢邀请码,满1000减50,上不封顶,会员折上折,中秋全场免运费。活动时间:8.30-9.2(ps:和其他在中秋当天的促销不一样,我们活动提前了几天,考虑到客户中秋要收到货,有的客户是买产品送礼的情况)提前20天预热

好处:在20天预热的期间客户有兴趣参加,客户马上获取邀请码,在8.30-9.2号之间下单输入邀请码即可减下来。

下面是在首页准备的广告,引导进入活动页

活动页,怎么抢邀请码?

Ps:客户获取邀请码之后马上短信把邀请码发送到手机上,这里抢邀请码之后我们后台会看到客户资料,是哪些客户抢了邀请码,有多少老客户,多少新客户都可以看见,如果是到了8.30-9.2号客户没有下单,客服主动呼出,要知道一个单至少就是1000以上哦 ~_~

这里大家可以看到已发出0份,因为本人些这篇帖子的时候已经到活动期,发送邀请码停止,之前是已发出1820份。

因为本身网站流量少,所以考虑到20天预热会让想参加活动的客户我们都看见,到时候呼出为主,在这里小小激动下,下面也是我们这个活动最重要的阶段,大家注意:

1.首先我在我们后台里面导出我们后台里面所有曾经购买金额大于800的客户,发第一条短信通知促销活动。

2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题,微博两天更新一次,QQ空间里面注明发布促销信息,基本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。

里面之前在一个我们客服MM的建议下增加的一个功能,想优惠客户,重点叫每个专属客服专门去电通知。

接下来就等效果,到了8.29号看看我们后台客户获取邀请码的数据,已经到了81页,后面的客户资料没有截图下来,省得PS掉电话姓名麻烦。

执行到了29号第二个阶段,导出我们后台所有客户电话,每个人发出一个邀请码,目的是为了让每个客户都有邀请码,有兴趣就过来下单。哈哈

下面看看促销到了30号我们的订单情况(里面有新客户,有老客户,老客户占我们的主导)

总结:这次促销的主要目的有几个

1.能够提高本身客户在系统里面的活性,让他们随时记住我们禾木营养,能够加深印象

2.促销力度不大,但效果显著,通过邀请码,我们几乎没有漏网之鱼

3.其实邀请码只是一个工具,在促销的执行到了第二阶段的时候客户是凭邀请码参加,但是每个客户都会有邀请码。

促销活动策划模板集合2

1、活动策划及执行方案细则

一、策划背景

315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全年销量突破具有比较重要的作用。

二、活动概要

1、活动目的

(1)品牌形象的建立及市场份额的争取

315是开年的第一个促销节点,对于许多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。

(2)锻炼团队

任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行,全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

(3)加强与家装公司合作,提升《xxx》产品在家装渠道的知名度

增进与家装公司的交流沟通,培养相互之间的感情,对未来全年的销售政策的实行,对《xxxx》新品上市的预热等起到促进作用。

2、促销活动主题

主题:布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销

3、活动时间

前期预热期:20xx年3月5日---3月8日 活动宣传期:20xx年3月5日---3月15日

促销实施执行期:20xx年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月”

4、促销地点

《布xxx》全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明

A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1:定金乐翻,存800 当1000

凡在促销期间《xxx》专卖店购买《xxx》产品10000元以上(特价产品除外),只要预存800元定金,即可当1000元使用(发放200元代金券,代金卷活动期间内有效),每满10000元仅限使用一次。

活动解析:

1、凡是发放的代金券必须要有记录,经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收,其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处,活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板;(最后明细由总公司统一归档)

2、基本流程:顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效),并提醒告知顾客使用规则;

3、经销商指定特价产品不参加此活动。

特惠2:315买就送

凡在促销期间《xxx》专卖店购买《xxx》产品满10000元以上(特价产品除外),即送1个3管2篮不锈钢花架,每满10000元仅限使用一次。

备注:经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。

特惠3:现金返还乐翻天

凡在促销期间《xxx》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上(特价产品除外),并在3月31日前付清购专款,即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

特惠4:315特价抢购

活动期间每天早上9:00-12:00,《xxxx》专卖店推出限量超低价产品抢购,即防护类产品每平米优惠100元, ……此处隐藏4876个字……四:节日促销

中国节日比较多,都就是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,就是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也就是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

五:主题促销

主题促销,就是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这就是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

就是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般就是在两个知名品牌之间展开,讲究的就是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间就是很难开展联合促销的。

六:联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,就是一个不错的方式。

但也要注意:在合作伙伴的选择上一定就是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。

七:消费券

消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。

这也就是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这就是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。

可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好就是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。

八:买赠

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,就是一种常规性的促销手段,具体做法就是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些 质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都就是伤害。

九:会员促销

目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这就是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以就是特价,可以就是送赠品,也可以就是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

十:特价专区

很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一就是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二就是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

促销活动策划模板集合9

一、 活动主题:

容声35年感恩回馈、好礼狂送

一重好礼:活动乐不停、您来我就送

凡是在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠,详见店内海报。

二重好礼—— 预约送豪礼、订金乐翻天

凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客,只需交50元,就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台,同时购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等;

一次性到容声生活电器消费的顾客;凭预约券购买任意产品, 满500元立减50元,满1000元立减150元,

满1500元立减200元,满20xx元立减300元,满3000元立减400元。

三重好礼—— 幸运赢大奖: 凡在活动期间消费的顾客,均可参加幸运赢大奖活动,一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖,3000元以下就可获得二次幸运抽奖,以此类推,消费 越高,抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高 四重好礼——惊爆机型、抢先得

凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶,价值599元容声沙冰机,价值999元容声净水器。

二、 执行时间及营业时间:

1、 预约时间:20xx年7月18日——20xx年7月24日

2、 活动时间:20xx年7月25日——20xx年7月26日

3、 演示推广:20xx年7月25日——20xx年7月26日

三、 活动宣传方式及物料:

1、 小区条幅宣挂:(容声35年感恩大回馈)5条x6米x0。8元=240元,

2、 宣传车游街宣传:1.5米x3米=4.5米x2块x15元/平米=135元,1.75米x3米x1块x15元/平米=80元,宣传车油费:200元,共计:415元;

3、 DM单页发放宣传:5000份x0.1元+250元设计费=750元;

4、 X展架宣传:4副(60公分带架子)x55元/副=220元;

5、 店内氛围宣传:购物袋:50个x4元/个=200元,气球彩旗:各20个,拉花5个,20元共计220元;

6、 促销活动预约办理:选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。

7、 微信宣传:通过微信头像更换、朋友圈不间断进行分享,增加关注度;

8、 其它渠道宣传销售:社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售,预约、天燃气公司置换洽谈,合作代销、以旧换新;

9、 促销拱门、帐篷宣传:4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗

10、人员派送单页、开业助销宣传:4个人x80元/补助x2天=640元,交通费往返200元,合计840元。综上预算:共计费用预算为2685元,公司承担1500元,客户承担1185元。

四、 产品规划及价格包装:

1、 特价机单品规划

A、 容声高频灶20B原价499元,活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅,

B、 容声豆浆机700C-02原价399元,活动惊爆价299元,

C、 容声沙冰机NY-8608B原价699元,活动惊爆价599元,

2、 组合套餐规划:

D、 容声净水器RU106-5+TGR15原价2699,活动惊爆价1999元

E、 容声净水器RO310-5+TGR16原价2999,活动惊爆价2699元

五、 目标任务及奖励:

1、目标:保证完成1万元、冲刺2万元,

2、激励:开业2天销售低于1万元无任何奖励,销售达到2万元给予1%的团队奖励,销售达到3万元给予团队2%的奖励,以此类推,多劳多得,此费用由我公司承担。

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